Описание
Цели программы:
- Освоить навыки необходимые на каждом этапе продажи.
- Построить сценарий собственных действий на всех этапах взаимодействия с клиентом.
- Повысить мотивацию персонала на активные продажи, лояльность своей Компании и её продуктам, уверенность в успехе собственных активных продаж.
Аудитория:
Продавцы, менеджеры по продажам, .руководители отделов продаж, внутренние тренеры в компании
Содержание:
Роль личности в продажах
Как вызвать доверие у Клиента?
Выявление своей ЦА (целевой аудитории)
Потребности клиента – разведка и использование.
Почему люди покупают Ваш продукт?
Возможные мотивы.
Как убедить покупать именно у вас?
Как показать Уникальность вашего продукта
Представление продукта – умение презентовать ярко и «вкусно».
Особенности работы с премиальным Клиентом
Как предугадать возражения?
Типичные возражения и ответы на них – прописывание возможных возражений и ответов на них
для ситуации участников.
Навык «Закрытие сделки»
Как допродавать клиенту
Результат:
Составление участником стройного и
логичного персонального сценария продаж
Длительность: 2-16 часов
БОНУС # 1
Предусмотрена пост-тренинговая поддержка для участников в течение 90 дней, когда тренер помогает на практике применять новые навыки и знания.2 раза в месяц тренер будет присутствовать в торговом зале и офисе продаж, и корректировать взаимодействие менеджеров компании с клиентами.
БОНУС # 2
Консультирование по авторской методике найма в продажи.
Текст объявления, каналы размещения, технология собеседования, отбор, стажировка, системы мотивации.
БОНУС # 3
Рекомендации по маркетингу и рекламе, которые помогают экономить бюджет.
Обычно после обучения у клиентов растут продажи на 10 -25% в течение года.
Позвоните 8 984 148 46 45
мы найдем лучшее решение именно для Вашей компании
Наумова Инна Алексеевна - тренер по продажам, управлению продажами.
ХИНХ, финансы и кредит.
ДВГУ, стратегический менеджмент.
Автор тренингов: «Малобюджетный маркетинг», «Персонал. Перезагрузка», «Администратор салона», «Продажи, как искусство», «Продажи b2b », «Управление отделом продаж», «Продажи сложным клиентам», «Эффективное участие на выставке».
Заказчики семинаров и тренингов: Сбербанк, Банк Интеза, Центр развития предпринимательства во Владивостоке, Лига торговых предпринимателей Приморского края, АСКОМ, НП Гильдия риэлторов Приморского края.
Позвоните 8 984 148 46 45
мы найдем лучшее решение именно для Вашей компании
|
|
|
|
|
|
